6 conseils pour une campagne Google AdWords rentable

La plateforme de publicité de notre moteur de recherche favoris n’est pas simple à maitriser pour rentabiliser vos campagnes. C’est pourquoi je vais vous lister ici 6 conseils pour une campagne Google AdWords rentable.

Les campagnes publicitaires Google AdWords sont aussi appelé parfois, faussement, du référencement payant… Je dis “faussement” parce que les campagnes publicitaires et le référencement sont des activités qui n’ont pas grand chose en commun…

Une campagne Google AdWords rentable ?

De par mon expérience dans le domaine, je vous assure qu’il n’est pas rare de voir des campagnes Google AdWords catastrophiques. Dans le meilleur des cas, la campagne se paye toute seule mais ne rapporte rien de plus. Dans le pire, la campagne est synonyme d’argent totalement perdu.

C’est justement parce qu’il est trop courant de voir ça que j’ai pensé vous réaliser cet article dans le but de vous expliquer ces points importants qui vous amèneront à un autre type de résultats…

C’est quoi une campagne Google AdWords rentable

Une campagne Google AdWords rentable, c’est une campagne publicitaire réalisée sur Google AdWords qui vous fait gagner de l’argent.

Toute publicité devrait avoir pour but de faire gonfler votre chiffre d’affaire.

Pourquoi créer une campagne Google AdWords

Un des avantage principal d’AdWords, pour les sites web dont le référencement naturel n’est pas encore au top, c’est de pouvoir apparaitre en première position sur les résultats de recherche.

Vous pouvez créer une campagne de publicité pour diverses raisons. Vous pourriez par exemple vouloir:

  • Augmenter votre notoriété
  • Attirer du trafic qualifié
  • Vendre vos produits ou services / application
  • Générer des contact
  • Faire venir les internautes dans votre commerce

Chacun de ces objectifs est atteignable via une campagne AdWords et peut être bénéfique pour votre entreprise. Le but final sera toujours d’attirer des visiteurs pour générer des ventes.

Comment réaliser une campagne Google AdWords rentable

Pour rendre votre publicité rentable, il va falloir faire attention à plusieurs points importants. Chacun devra être travaillé au mieux pour que l’ensemble donne le résultat attendu.

Et sans plus de transitions, voici la liste des 6 conseils pour une campagne Google AdWords rentable:

  • Le choix des mots clés
  • Travailler la qualité de l’annonce
  • Optimiser les paramètres de l’annonce
  • Adapter les enchères
  • Créer une page de destination optimale
  • Utiliser les conversions

1. Le choix des mots clés

La première étape de la création d’une campagne AdWords. Le choix des mots clés est primordiale pour tout le processus de création.

Votre choix de mots clés doit être réfléchi avant toute autre chose. Une fois votre liste établie, vous pourrez les regrouper par thématique dans des campagnes différentes.

Pour trier et ranger vos mots clés correctement et facilement, vous pourrez utiliser le célèbre “outil de planification de mots clés”. En plus de vous aider au rangement, il vous fournira toutes les informations utiles sur chacun d’entre eux.

En utilisant certains caractères dans vos ajouts de mots clésGoogle AdWords permet de proposer vos mots clés de différente façon, comme ils les appellent, il y à la “requête large”, il existe aussi l’ “expression exacte” le “mot clé exacte”, le “modificateur de requête large” et le “mot clé à exclure”.

Plus vous les utilisez, plus votre campagne sera précise et donc rentable.

2. Travailler la qualité de l’annonce

Une fois vos mots clés choisis, il vous reste à travailler votre annonce. Vous avez peu de place pour faire passer votre message, vous devez donc l’utiliser à bon escient pour donner envie aux internautes de cliquer sur votre lien.

Vous avez la possibilité de créer plusieurs groupes d’annonces par campagne. Profitez en pour faire des testes. Parfois, un seul mot de différence entre deux annonces donnent des résultats étonnants…

3. Optimiser les paramètres de l’annonce

Google AdWords propose d’utiliser différents paramètres pour savoir à qui afficher vos annonces ou non.

Dans ces paramètres, vous pourrez retrouver :

  • La zone géographique
  • La langue
  • Les plages horaires
  • Le type d’appareil utilisé

La zone géographique

Le paramètre de la zone géographique, c’est simplement le fait de pouvoir diffuser votre annonce dans une ville A et pas chez sa voisine, la ville B.

Si vous vendez de la pizza à Paris, il n’est pas nécessaires que les Marseillais voient votre annonce.

Ne laissez pas diffuser votre annonce sur des zones géographiques qui ne seront pas intéressées par votre produit ou service.

Si vous laissez une zone géographique trop large, vous attirerez plus de clic, mais ces clic seront inutiles pour votre rentabilité et ils vous feront perdre de l’argent.

La langue

Le choix de la langue parlé par l’internaute peut être plus ou moins important en fonction de votre activité. Si vous construisez une piscine, ce n’est pas très grave si votre client parle anglais et pas français.

Par contre, si vous proposez des prestations de création et gestion de publicité en ligne (comme votre hôte), afficher les publicités de mes services à une personne qui parle une autre langue sera complètement inutile.

Les plages horaires

En fonction de votre domaine d’activité, il peut être pertinent de ne pas présenter vos annonces à certaines périodes de la journée, de la semaine, du mois ou même de l’année.

Si vous vendez des Arbres de Noël, je ne risque pas grand chose si je parie que le gros de vos ventes s’effectuent au mois de Décembre. Dans ce cas, publier votre annonce en Janvier n’aurait pas grand intérêt…

Le type d’appareil utilisé

Vous pouvez choisir de faire apparaitre vos annonces Adwords en fonction de l’appareil utilisé. Vous pourrez n’apparaitre que sur des mobiles, ou au contraire, que sur des ordinateurs.

Ici, si vous utilisez AdWords pour promouvoir votre nouvelle application mobile, il sera moins intéressant de faire une grosse promotion sur ordinateur. L’affichage sur mobile sera beaucoup plus pertinent.

4. Adapter les enchères

Sur Google AdWords, vous pouvez choisir comment placer les enchères. Vous pouvez les placer manuellement ou automatiquement.

Dans le cas de la façon automatique, Google s’arrange pour vous placer au plus haut des résultats.

Cette approche vous permet de ne pas vous inquiéter beaucoup, Google gère pour vous… En même temps, ça veut aussi dire que vous payerez le prix fort pour être dans les premières places. Gardez un oeil sur la rentabilité de ce mot clé. Payer vos enchères à un prix élevé doit au moins vous rapporter quelque chose…

Dans le cas de l’enchère manuelle, vous pouvez ouvertement placer une enchère plus haut ou moins haut que le prix conseillé. En référencement naturel, la première place est l’objectif principal. En SEA, être positionné dans les premières places est parfois bien suffisant.

Si vous avez un meilleur texte publicitaire que vos concurrents, vous pourrez être cliqué même sans être le premier…

5. Créer une page de destination optimale

Une annonce est faite pour être cliquée, une fois cliquée, votre internaute va être envoyé sur une page de votre site. La page de destination, c’est cette page.

Vous pouvez envoyer l’internaute vers n’importe quelle page de votre site. Et par conséquent, chaque page de votre site peut devenir une page de destination pour votre, ou vos, publicités.

Renvoyez vers une page de destination pertinente

Si votre annonce parle d’un nouveau service dans votre salon de coiffure. Imaginons, vous réalisez des lissages brésiliens. Votre annonce, si elle est bien faite, doit renvoyer vers la page de votre site qui parle du lissage brésilien. Et sur cette page, il doit y avoir un moyen de vous contacter pour que votre publicité vous amène un retour sur investissement.

6. Utiliser les conversions

Google AdWords peut (et doit…) être associé à votre compte Google Analytics. Une fois l’association faite, vous pourrez configurer vos conversions.

Les conversions d’une campagne Google AdWords, qu’est ce que c’est?

Une conversion, c’est une action qui à été faite par votre visiteur alors que vous espériez qu’il la fasse.

Prenons un exemple…

Vous faites une publicité pour ce fameux lissage brésilien. Votre visiteuse arrive sur une page qui lui explique à quel point elle en à besoin et lui montre votre numéro de téléphone pour prendre rendez vous.

Une fois la page parcourue, votre visiteuse prend son téléphone et vous appel…

Bravo, voila une première conversion !

Vous attendiez un appel téléphonique en retour de votre publicité et il arrive… C’est gagné !

vous pourriez vouloir que les conversions soient par exemple :

  • Un contact par email
  • Un achat en ligne
  • Un téléchargement d’un guide
  • Une vidéo à regarder
  • Un partage sur les réseaux sociaux

Toute action attendue de la part d’un visiteur sera la conversion qu’il sera utile de mesurer.

Combien investir pour une campagne AdWords ?

Plus vous investissez et plus vous pourrez attendre un ROI (Retour Sur Investissement) important. Mais, inutile d’attendre d’être millionnaire pour commencer à faire de la publicité en ligne.

Vous pourriez très bien commencer une campagne pour quelques euros par jour.

Imaginons que vous investissez 3€/jour.

Si vous choisissez des mots clés qui vous coutent 1€ au clic, vous aurez compris que vous aurez droit à 3 visiteurs par jour.

Si vous choisissez des mots clés à 0.3€ le clique, vous attirerez une 10aine de visiteurs par journée.

Alors, certes, une 10aine de visiteurs par jour, ce n’est pas un chiffre grandiose. Mais, comparé à zéro visiteur, la dépense de moins de 100€ par mois peut s’avérer judicieuse !

Besoin d’aide ?

Si vous désirez réaliser une campagne Google AdWords rentable, je vous invite grandement à me contacter pour en discuter.

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